Особистий досвід: як я заробила 96 мільйонів, відкривши бізнес без грошей і зв’язків

16

У нашому спецпроекті «жіноча справа» ми знайомимо вас з тими, хто не побоявся ризикнути і запустити власний бізнес. Для успішного проекту мало мати одну мрію. Важливо розбиратися в тій сфері, в якій ви хочете створити справу, тверезо оцінювати свої шанси і знати про приховані небезпеки. Про те, як створювався бізнес з нуля і з якими підводними каменями довелося зіткнутися, розкажуть учасниці нашого проекту.

Героїнею цього тижня стала олена лежнєва засновниця бренду дитячого одягу lelu kids, в колекції якого можна знайти святкові та повсякденні сукні преміум-якості для дівчаток.

лена лежнєва

Досьє

Лена лежнєва, 33 роки

Освіта: після школи поступила в чебоксарське художнє училище, щоб розвиватися в галузі образотворчого мистецтва, і паралельно — в педагогічний інститут.

Інтереси та захоплення: фотографія, спорт, саморозвиток.

Бізнес: бренд дизайнерських дитячих суконь lelu kids.

– як з’явилася ідея створення власного бізнесу? чи був у вас бізнес-план розвитку бренду?

– у мене було багато спроб заснувати бізнес. Перша з них відкриття солярію в 19 років спільно з подругою. Пізніше з’явилася фотостудія. Я стала займатися дизайном інтер’єру в маленькому місті і створювала логотипи для компаній.

Після того як пішла в декрет, всі бізнес-ідеї були пов’язані з дітьми: продавала пледи з особистим дизайном для малюків, вігвами, постери і наклейки на стіни. Потім плавно перейшла до створення суконь для дівчаток, незважаючи на те що у мене син. При цьому професійно дизайну одягу я не вчилася, до декрету працювала вчителем ізо і креслення в школі. Пам’ятаю, що сама відчувала себе принцесою в нарядах, які шила для мене мама.

– розкажіть про назву бренду. Що воно означає?

– ідея власного бізнесу прийшла до мене ще в школі. Вже в той час я придумала назву lelu. Le це лена, а lu лукіна, моє дівоче прізвище. У шкільні роки ця абревіатура була записана у мене на полях зошита, зараз вдалося втілити задумку в реальність.

– як проходили перші продажі і було організовано виробництво одягу?

– перше плаття я створила, надихнувшись фотографією з instagram. Побачила і вирішила зшити схоже. У моєї подруги тоді була маленька дочка, і мені захотілося зробити малятку подарунок. Дівчинка і її мама оцінили презент, і тоді я подумала, що сукні можна продавати.

Щоб підійти до задуму професійно, я знайшла швачку, це була жінка, яка займалася пошиттям одягу на дому. Я показувала їй фотографії вподобаних суконь і підбирала тканину. Перші замовлення отримувала, викладаючи вироби в instagram. Клієнтів знаходила в акаунтах конкурентів і вручну підписувалася на їх сторінки. Пізніше з’явилися сервіси для массфолловінга, тоді такий спосіб розкрутки був актуальний.

– які помилки роблять новачки у вашому бізнесі і як їх можна уникнути?

– найпопулярнішу помилку молоді підприємці роблять, коли спершу виробляють продукцію, а потім намагаються її продати. Спочатку потрібно вивчити ринок і потреби покупців.

Перед тим як зшити перші сукні для продажу, я переконалася, що на них буде попит. Як тільки знаходилася людина, якій подобалися мої добірки нарядів в instagram-акаунті, я брала передоплату і домовлялася про індивідуальне виготовлення і продаж. Таким чином можна уникнути порожніх вкладень. Коли бренд трохи виріс і ми вже почали випускати колекції, то ніколи не шили партії цілком. Перш ніж приступити до роботи, з’ясовували, які моделі користуються популярністю.

– надихають деякі бренди, які займаються не конкретно сукнями, а дитячим одягом в цілому. Дивлюся їх каталоги, подобається стиль і те, як компанії розвиваються.

– а вам хтось допомагав у створенні та розвитку бізнесу ідейно чи матеріально?

– дуже допомагали мама і свекруха. На перших етапах доводилося самостійно розвантажувати машини із замовленнями, відповідати кожному клієнту в instagram. На той момент у мене була маленька дитина. Мама виручала кожен раз, коли потрібно було терміново зірватися з місця і їхати у справах. Зараз багато завдань я делегую співробітникам компанії і можу проводити більше часу з дитиною, подорожувати.

– як формувалася команда?

– бренд став поступово зростати, і нам знадобилося більше швачок. Знайшлися жінки, які були готові працювати на дому. Потім я купила виробництво в чебоксарах. Там закривалося приміщення з необхідним обладнанням і залишалися троє співробітників. Ми з ними працюємо досі.

Важлива людина в команді — моя помічниця і асистент, яка заміняла мене при вирішенні багатьох організаційних питань. Зараз, через три роки з моменту заснування бренду, вона виросла до директора виробництва. А взагалі наш колектив складається з 60 осіб.

– з якими проблемами ви стикаєтеся в роботі і як намагаєтеся їх вирішувати?

– для мене найскладнішим завжди було налагодження стосунків у колективі. Вважаю, що в будь — якому бізнесі головне-команда. Ми всі залежимо один від одного. Ідеального співробітника знайти непросто. Тому намагаюся підтримувати сприятливу обстановку в офісі.

– три основні принципи, на яких будується ваша робота.

– любов до справи. тільки коли є щирий інтерес до роботи, буде розвиток.

виконання своїх обіцянок. одного разу у мене була ситуація, коли я встала перед вибором: затримати зарплату до отримання виручки від продажів або взяти кредит і зробити виплати співробітникам. Я вибрала друге, так як обіцяла команді, що гроші будуть приходити вчасно. Тільки в цьому випадку можна чекати взаємності від колективу.

якість. мені не повинно бути соромно за нашу продукцію. Ми шиємо для дітей, це дуже відповідально.

– якими якостями повинен володіти людина, яка хоче заснувати успішний бізнес?

  1. Мотивувати повинні не тільки гроші, але і сам процес. Бізнес в першу чергу повинен приносити задоволення.

  2. Уміння швидко діяти і не бути перфекціоністом. Ідеально нічого не вийде, головне-мати сміливість почати.

  3. Людина повинна багато вчитися. Саме внесок у навчання призведе до розвитку.

  4. Оточення має важливе значення і робить сильний вплив на людину. Спілкування з амбітними і заповзятливими людьми сприяє особистісному зростанню. Є теорія, що наш дохід-середнє арифметичне доходу нашого оточення. Це правда працює.

  5. Потрібно розуміти: справа завжди в мені. Відповідальність за успіхи і невдачі лежить повністю на твоїх плечах.

– яким ви бачите свій бізнес через п’ять років?

– я хочу, щоб ми стали брендом № 1 в росії. Було б здорово потрапити в список компаній з найвищою капіталізацією серед брендів дитячого одягу.

– що вам найбільше подобається в роботі, що надихає?

– мені завжди подобалося створювати щось своїми руками. Коли рулони на складі перетворюються в красиві речі, це дуже радує. Люблю бачити дітей в наших сукнях. Завжди помічаю, якими щасливими вони виглядають в одязі lelu. Саме процес створення продукту подобається найсильніше. Між перепродажем готових речей і власним виробництвом я вибираю друге.

офіційно бренду чотири роки. На сьогоднішній день наша річна виручка (з серпня 2020-го по серпень 2021 року) становить 96 млн рублів. У нас великі плани, дуже сподіваємося їх виконати і розвиватися далі.

,wday.ru