La concurrence pour les talents qualifiés dans le domaine de la technologie a toujours été féroce, mais la récente montée en puissance des rôles axés sur l’IA a poussé des acteurs établis comme Meta et OpenAI à offrir des salaires à couper le souffle, parfois même des millions de dollars. Cela intensifie la pression sur les startups, qui ne peuvent traditionnellement pas rivaliser avec ces gros salaires. Mais ne désespérez pas ! Bien qu’il puisse être irréaliste pour de nombreuses entreprises en démarrage de correspondre directement aux rémunérations des grandes entreprises technologiques, il existe des stratégies intelligentes qui peuvent aider les startups à attirer et à retenir les meilleurs talents.
Les experts réunis à TechCrunch Disrupt 2025 ont offert quelques informations clés. Au lieu d’essayer de gagner une guerre salariale qu’elles ne peuvent pas se permettre, les startups devraient se concentrer sur l’élaboration de programmes de rémunération généreux, justes et flexibles. Cette approche reconnaît non seulement les réalités du financement des startups, mais ouvre également la voie à la croissance à mesure que les entreprises évoluent.
“Les startups ne devraient pas chercher à imiter les grandes technologies”, a conseillé Yin Wu, co-fondateur et PDG de Pulley, une société de logiciels de gestion d’actions. “Le bassin de candidats attirés par une entreprise stable diffère considérablement de ceux qui recherchent l’environnement dynamique d’une startup.”
Wu préconise une générosité maximale en matière de capitaux propres – plus que ce que les fondateurs pourraient initialement penser nécessaire. “Lorsque vous bâtissez une entreprise prospère”, affirme-t-elle, “il est peu probable que vous regrettiez d’avoir offert un solide ensemble de capitaux propres à votre équipe.”
Randi Jakubowitz, responsable des talents chez 645 Ventures, souligne l’importance de définir des attentes de performance claires pour chaque embauche afin de garantir que leur rémunération correspond à des contributions tangibles. Elle met en garde contre la négligence des calendriers d’acquisition des droits – la période pendant laquelle les employés obtiennent le contrôle total de leurs participations en actions – qui peuvent avoir des implications financières importantes pour les startups si la sous-performance n’est pas maîtrisée.
Construire un cadre flexible
Les experts ont souligné que les startups ne devraient pas considérer leurs stratégies de rémunération et d’équité comme des plans rigides et gravés dans le marbre dès le premier jour. Au lieu de cela, ils devraient donner la priorité à l’équité dès le départ afin de construire une base solide pour les ajustements futurs sans se heurter à des obstacles juridiques ou à des discordes internes.
L’approche de Pulley illustre ce principe. Ils établissent des échelles salariales claires pour chaque rôle, quel que soit le lieu, et structurent systématiquement les programmes de rémunération avec des offres d’actions qui se situent généralement dans le 90e percentile. Wu explique : “Ce cadre nous permet de nous adapter à mesure que notre entreprise se développe. Même si le nombre réel d’actions attribuées peut changer en raison des fluctuations des valorisations des entreprises, l’équité fondamentale reste constante.”
Rebecca Lee Whiting, fondatrice d’Epigram Legal et avocate générale fractionnaire, souligne les ramifications juridiques de pratiques de rémunération incohérentes. Un salaire égal pour un travail égal est non seulement éthiquement sain, mais également légalement requis dans de nombreux États comme la Californie. L’établissement de normes transparentes dès le départ aide les startups à éviter les pièges potentiels à long terme.
Adaptabilité et amélioration continue
Whiting, Wu et Jakubowitz conviennent tous qu’une fondation fondée sur des intentions justes permet des ajustements futurs si nécessaire.
« Ne soyez pas obsédé par la perfection dès le départ », conseille Whiting. “Vous devrez peut-être peaufiner les choses après votre cycle de financement de série B, mais n’oubliez pas qu’il est parfaitement acceptable de reconnaître que cela est parfaitement acceptable.” La clé est de comprendre les motivations des talents que vous souhaitez attirer et d’adapter la rémunération en conséquence.
Les startups qui privilégient l’équité et la flexibilité dans leurs stratégies de rémunération peuvent réussir à naviguer dans le paysage concurrentiel et à constituer des équipes solides sans avoir à égaler les salaires astronomiques proposés par les géants de la technologie.
