Konkurencja o wykwalifikowanych talentów w branży technologicznej zawsze była zacięta, ale niedawny wzrost zapotrzebowania na specjalistów w dziedzinie sztucznej inteligencji sprawił, że firmy takie jak Meta i OpenAI oferują oszałamiające pensje – czasem nawet miliony dolarów. Zwiększa to presję na start-upy, które tradycyjnie nie są w stanie konkurować z tak wysokimi zarobkami. Ale nie rozpaczaj! Chociaż bezpośrednie dopasowanie pakietów wynagrodzeń dużych firm technologicznych może nie być wykonalne w przypadku wielu firm na wczesnym etapie rozwoju, istnieją inteligentne strategie, które mogą pomóc startupom w przyciąganiu i zatrzymywaniu utalentowanych pracowników.
Eksperci zebrani na TechCrunch Disrupt 2025 podzielili się kilkoma kluczowymi punktami. Zamiast próbować wygrać wojnę płacową, na którą nie mogą sobie pozwolić, start-upy powinny skupić się na tworzeniu pakietów wynagrodzeń, które są hojne, sprawiedliwe i elastyczne. Takie podejście nie tylko uwzględnia realia finansowania start-upów, ale także kładzie podwaliny pod rozwój w miarę dojrzewania firm.
„Starupy nie powinny próbować kopiować dużych firm technologicznych” – radzi In Won-woo, współzałożyciel i dyrektor generalny Pulley, firmy zajmującej się oprogramowaniem do zarządzania akcjami. „Pula kandydatów, których przyciąga stabilna korporacja, znacznie różni się od tych, którzy poszukują dynamicznego środowiska start-upowego”.
Wu zaleca, aby akcje były jak najbardziej hojne – więcej, niż początkowo sądzili założyciele. „Kiedy budujesz odnoszącą sukcesy firmę” – mówi – „jest mało prawdopodobne, że będziesz żałować, że zaoferowałeś swojemu zespołowi duży pakiet udziałów”.
Randi Jakubowitz, dyrektor ds. zasobów ludzkich w 645 Ventures, podkreśla znaczenie jasnego określenia oczekiwań każdego pracownika w zakresie wyników, aby mieć pewność, że jego wynagrodzenie odpowiada realistycznym wynikom. Przestrzega przed ignorowaniem harmonogramów wypuszczania kapitału – okresu, w którym pracownicy uzyskują pełną kontrolę nad swoimi udziałami – co może mieć poważne konsekwencje finansowe dla startupów, jeśli skargi nie zostaną rozpatrzone w odpowiednim czasie.
Stwórz elastyczną strukturę
Eksperci podkreślali, że startupy nie powinny od początku postrzegać swoich strategii wynagrodzeń i kapitału własnego jako sztywnych, ustalonych szablonów. Zamiast tego powinni od początku priorytetowo traktować sprawiedliwość, aby stworzyć solidną podstawę dla przyszłych dostosowań bez napotykania przeszkód prawnych lub konfliktów wewnętrznych.
Podejście Pulleya ilustruje tę zasadę. Ustalają jasne zakresy wynagrodzeń dla każdego stanowiska, niezależnie od lokalizacji, i konsekwentnie tworzą pakiety wynagrodzeń z ofertami akcji, które zazwyczaj znajdują się w 90. percentylu. Wu wyjaśnia: „Ta struktura pozwala nam dostosowywać się do rozwoju naszej firmy. Chociaż rzeczywista liczba wypłacanych akcji może się zmieniać w miarę wahań wyceny rynkowej firmy, podstawowa sprawiedliwość pozostaje taka sama”.
Rebecca Lee Wing, założycielka Epigram Legal i niezależny dyrektor generalny, zwraca uwagę na prawne konsekwencje niespójnych praktyk w zakresie wynagrodzeń. Równość za pracę o równej wartości jest nie tylko poprawna etycznie, ale w większości stanów, takich jak Kalifornia, stanowi wymóg prawny. Ustalenie przejrzystych standardów od samego początku pomaga startupom uniknąć potencjalnych problemów w przyszłości.
Możliwość dostosowania i ciągłe doskonalenie
Wing, Wu i Jakubowitz zgadzają się, że fundament zbudowany na słusznych intencjach pozwala na przyszłe dostosowania w razie potrzeby.
„Nie skupiaj się na byciu doskonałym od samego początku” – radzi Wing. „Być może będziesz musiał sfinalizować szczegóły po rundzie finansowania Serii B, ale pamiętaj, że możesz się do tego przyznać”. Kluczem jest zrozumienie motywacji talentów, których chcesz przyciągnąć, i dostosowanie wynagrodzenia do ich potrzeb.
Startupy, które w swoich strategiach wynagrodzeń stawiają na pierwszym miejscu uczciwość i elastyczność, mogą z powodzeniem poruszać się w konkurencyjnym środowisku i budować silne zespoły bez konieczności dorównywania astronomicznym pensjom oferowanym przez gigantów technologicznych.
