Конкуренция за квалифицированные кадры в сфере технологий всегда была ожесточенной, но недавний всплеск спроса на специалисты по искусственному интеллекту привел к тому, что такие компании как Meta и OpenAI начали предлагать невероятные зарплаты — иногда даже миллионы долларов. Это увеличивает давление на стартапы, которые традиционно не могут конкурировать с этими высокими заработками. Но не отчаивайтесь! Хотя прямое соответствие пакетам компенсации крупных тех компаний может быть неосуществимым для многих компаний ранней стадии, существуют умные стратегии, которые могут помочь стартапам привлекать и удерживать талантливых сотрудников.
Эксперты, собравшиеся на TechCrunch Disrupt 2025, поделились некоторыми ключевыми моментами. Вместо того, чтобы пытаться выиграть зарплатную войну, в которую они не могут позволить себе вступить, стартапам следует сосредоточиться на создании компенсационных пакетов, которые щедрые, справедливые и гибкие. Такой подход признает не только реалии финансирования стартапов, но и закладывает основу для роста по мере развития компаний.
«Стартапы не должны стремиться копировать крупные технологические компании,» — посоветовал Ин Вон Ву, соучредитель и генеральный директор Pulley, компании, занимающейся программным обеспечением управления акциями. «Пул кандидатов, привлеченных стабильной корпорацией, значительно отличается от тех, кто ищет динамичную среду стартапа.»
Ву выступает за максимальную щедрость в отношении акций — больше, чем основатели могут подумать изначально. «При построении успешной компании,» — считает она, — «вы вряд ли пожалеете о том, что предложили своему коллективу обширный пакет акций.»
Ранди Якубовиц, руководитель по кадрам в 645 Ventures, подчеркивает важность четкого определения ожиданий от производительности для каждого сотрудника, чтобы обеспечить соответствие их компенсации реальным результатам. Она предостерегает против игнорирования графиков выпуска акций — периода, когда сотрудники получают полный контроль над своими пакетами акций, — которые могут иметь существенные финансовые последствия для стартапов, если недовольство не будет устранены вовремя.
Создание гибкой структуры
Эксперты подчеркнули, что стартапы не должны рассматривать свои стратегии компенсации и акционерного капитала как жесткие, застывшие шаблоны с самого начала. Вместо этого им следует поставить справедливость в приоритет с самого начала, чтобы создать прочную основу для будущих корректировок без столкновения с юридическими препонами или внутренним конфликтом.
Подход Pulley иллюстрирует этот принцип. Они устанавливают четкие диапазоны заработной платы для каждой позиции, независимо от местоположения, и постоянно структурируют пакеты компенсации с предложениями по акциям, которые обычно составляют 90-й перцентиль. Ву объясняет: “Эта структура позволяет нам адаптироваться по мере роста нашей компании. Хотя фактическое количество акций, выплачиваемых в зависимости от колебаний рыночной оценки компании, может меняться, фундаментальная справедливость остается неизменной.»
Ребекка Ли Уинг, основатель Epigram Legal и независимый генеральный директор, отмечает юридические последствия несогласованных практик по компенсации. Равноправие за равноценный труд не только этически верно, но и в большинстве штатов, таких как Калифорния, является законным требованием. Установление прозрачных стандартов с самого начала помогает стартапам избежать потенциальных проблем в будущем.
Приспособляемость и постоянное совершенствование
Уинг, Ву и Якубовиц все трое согласны с тем, что фундамент, построенный на справедливых намерениях, позволяет проводить будущие корректировки по мере необходимости.
“Не надо зацикливаться на идеальности с самого начала,» — советует Уинг. «Возможно, вам придется дорабатывать детали после раунда финансирования Series B, но помните, что признание этого совершенно нормально.” Главным фактором является понимание мотивов талантливых сотрудников, которых вы хотите привлечь, и соответствующее их требованиям определение компенсаций.
Стартапы, которые ставят справедливость и гибкость на первое место в своих стратегиях по компенсации, могут успешно справляться с конкурентной обстановкой и создавать сильные команды без необходимости соответствовать астрономическим зарплатам, предлагаемым гигантами IT-сферы.
