Конкуренція за кваліфікованих кадрів у технологічній індустрії завжди була жорсткою, але нещодавнє зростання попиту на фахівців зі штучного інтелекту призвело до того, що такі компанії, як Meta та OpenAI, пропонують неймовірні зарплати — іноді навіть мільйони доларів. Це збільшує тиск на стартапи, які традиційно не можуть конкурувати з такими високими доходами. Але не впадайте у відчай! Незважаючи на те, що для багатьох компаній на ранній стадії пряма відповідність компенсаційним пакетам великих технологічних компаній може бути неможлива, існують розумні стратегії, які можуть допомогти стартапам залучити та утримати талановитих працівників.
Експерти, які зібралися на TechCrunch Disrupt 2025, поділилися деякими ключовими моментами. Замість того, щоб намагатися виграти зарплатну війну, яку вони не можуть собі дозволити, стартапи повинні зосередитися на створенні компенсаційних пакетів, які є щедрими, справедливими та гнучкими. Цей підхід не тільки визнає реалії фінансування стартапів, але й закладає основу для зростання в міру зрілості компаній.
«Стартапи не повинні намагатися копіювати великі технологічні компанії», — порадив Ін Вон Ву, співзасновник і генеральний директор Pulley, компанії, що займається програмним забезпеченням для управління акціями. «Пул кандидатів, яких залучає стабільна корпорація, значно відрізняється від тих, хто шукає динамічне середовище для стартапів».
Ву виступає за те, щоб бути якомога щедрим на акції — більше, ніж могли спочатку подумати засновники. «Коли ви будуєте успішну компанію, — каже вона, — ви навряд чи пошкодуєте, що запропонували своїй команді великий пакет акцій».
Ренді Якубовіц, директор з кадрів 645 Ventures, наголошує на важливості чіткого визначення очікуваних результатів для кожного працівника, щоб гарантувати, що їх винагорода відповідає реалістичним результатам. Вона застерігає від ігнорування графіків випуску акцій — періоду, коли працівники отримують повний контроль над своїми пакетами акцій, — що може мати значні фінансові наслідки для стартапів, якщо скарги не будуть розглянуті вчасно.
Створіть гнучку структуру
Експерти підкреслили, що стартапам не слід із самого початку розглядати свої стратегії винагороди та власного капіталу як жорсткі шаблони. Натомість вони повинні віддавати пріоритет справедливості з самого початку, щоб створити міцну основу для майбутніх змін, не стикаючись з юридичними перешкодами чи внутрішніми конфліктами.
Підхід Пуллі ілюструє цей принцип. Вони встановлюють чіткі діапазони зарплат для кожної посади, незалежно від місця розташування, і послідовно структурують компенсаційні пакети з пропозиціями акцій, які зазвичай знаходяться в 90-му процентилі. Ву пояснює: «Ця структура дозволяє нам адаптуватися до зростання нашої компанії. Хоча фактична кількість виплачених акцій може змінюватися в залежності від коливань ринкової оцінки компанії, фундаментальна справедливість залишається незмінною».
Ребекка Лі Вінг, засновник Epigram Legal і незалежний генеральний директор, зауважує правові наслідки непослідовної практики компенсації. Рівність для рівноцінної праці є не лише етично правильним, але й у більшості штатів, наприклад у Каліфорнії, є юридичною вимогою. Встановлення прозорих стандартів із самого початку допомагає стартапам уникнути потенційних проблем у майбутньому.
Адаптивність і постійне вдосконалення
Вінг, Ву та Якубовіц погоджуються, що фундамент, побудований на справедливих намірах, дозволяє вносити майбутні коригування за потреби.
«Не зосереджуйтеся на тому, щоб бути ідеальним із самого початку», — радить Вінг. «Можливо, вам доведеться завершити деталі після раунду фінансування серії B, але пам’ятайте, що визнати це цілком нормально». Головне — зрозуміти мотивацію таланту, якого ви хочете залучити, і підібрати винагороду відповідно до його потреб.
Стартапи, які ставлять справедливість і гнучкість на перший план у своїх стратегіях винагороди, можуть успішно орієнтуватися в конкурентному середовищі та створювати сильні команди без потреби відповідати астрономічним зарплатам, які пропонують технологічні гіганти.
